| − | ຕະຫຼາດລົດໃຫຍ່ບໍ່ວ່າເສດຖະກິດຈະດີຫລືບໍ່ດີກໍ່ຕາມ ມັນຍັງເປັນຕະຫຼາດທີ່ຫວານແລະມີຜົນປະໂຫຍດອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕະຫຼອດເວລາ. ບໍ່ວ່າລົດຍີ່ຫໍ້ຍີ່ປຸ່ນ, ຍີ່ຫໍ້ຍີ່ປຸ່ນ, ລົດກິລາ, ລົດ Super ມັນໄດ້ຖືກພິຈາລະນາວ່າການຊື້ຂາຍທັງສອງມື 1 ແລະ 2 ແມ່ນແຂງແຮງ. ມີການແຂ່ງຂັນສູງແລະແຂ່ງຂັນຄືກັບເມົາເຫຼົ້າ.<br /><br /><br />"ລົດຂາຍ" ມີບົດບາດ ສຳ ຄັນໃນການຄວ້າເອົາ "ຜົນປະໂຫຍດ" ໃນຕະຫລາດນີ້ເຂົ້າໃນກະເປົofາຂອງຍີ່ຫໍ້ແລະຕົວຂ້ອຍເອງເຊັ່ນກັນ (ຮ່າ .. ) ແຕ່ມັນແມ່ນມັນ. ສິ່ງໃດກໍ່ຕາມທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດອັນໃຫຍ່ຫຼວງຈະມີ“ ຄູ່ແຂ່ງ” ທີ່ມີຄວາມສາມາດເຂົ້າມາສູ້ກັບເຈົ້າຕະຫຼອດເວລາ.<br />ສະນັ້ນ, ການມີທັກສະໃນການຂາຍແລະຝຶກຝົນຕົນເອງໃຫ້ກາຍເປັນຜູ້ຂາຍລົດມືອາຊີບແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດເບິ່ງຂ້າມໄດ້. ໃຫ້ເຮົາຮຽນຮູ້ເຕັກນິກບາງຢ່າງ ສຳ ລັບການຂາຍລົດຈາກຂ້ອຍ. ອາຊີບອື່ນໆໃດທີ່ໃຊ້ໄດ້ເຊັ່ນກັນ<br /><br />1. ຊົມເຊີຍລູກຄ້າທີ່ຈິງໃຈ ເປັນມິດແລະສ້າງຄວາມໃກ້ຊິດກັບລູກຄ້າ<br />ມັນແມ່ນເລື່ອງພື້ນຖານທີ່ແຕ່ລະຫ້ອງຕ້ອງເຮັດ. ການອວດອ້າງໂດຍອີງໃສ່ຄຸນຄ່າຂອງລົດບໍ່ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຂາຍດີຂື້ນໃນທາງໃດທາງ ໜຶ່ງ. ລູກຄ້າຍ່າງເຂົ້າມາເພື່ອເອົາເງີນ. ທ່ານຕ້ອງຮີບຮ້ອນທັກທາຍແລະບໍລິການທັນທີ. ບໍ່ວ່າພວກເຂົາຈະມີອາຍຸເທົ່າໃດກໍ່ຕາມ ເບິ່ງດ້ວຍຫລືບໍ່ມີ gluten ຫລືພຽງແຕ່ມາແລະພຽງແຕ່ເບິ່ງ ທ່ານຄວນສະແດງຄວາມເປັນມືອາຊີບຂອງການເປັນຫ້ອງໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ຈະຫຼາຍໄດ້.<br />ຢ່າຄິດໃນໃຈແລະສະແດງອາການ. "ຫນ້າຕ່າງໆເຊັ່ນນີ້ບໍ່ຊື້" ເພາະວ່າລູກຄ້າເບິ່ງອອກ. ຖ້າອາການເຫລົ່ານີ້ອອກມາເມື່ອ ພວກເຂົາຈະຍ່າງ ໜີ ຈາກເຈົ້າທັນທີ. ມີອີກຫລາຍສູນ. ສະນັ້ນລາວຕ້ອງຊື້ຫຍັງກັບຜູ້ຄົນຄືກັບເຈົ້າ?<br />2. ບໍ່ວ່າລູກຄ້າຈະແຕ່ງຕົວແນວໃດ, ຈົນກວ່າພວກເຂົາເບິ່ງຄືວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີເງິນ. ທ່ານຕ້ອງໃຫ້ກຽດແກ່ລູກຄ້າສະ ເໝີ.<br />ເລື່ອງນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ບໍ່ສາມາດເບິ່ງຂ້າມໄດ້. ແມ່ນເລື່ອງ ໜຶ່ງ ທີ່ຂ້ອຍມັກແບ່ງປັນ ໂດຍສະເພາະຫ້ອງຂາຍລົດຫຼູ ຄືກັບ Benz ຫລື BMW (ຜູ້ຜະລິດລົດຍີ່ປຸ່ນຄວນຮຽນຮູ້)<br />ບັນຫາແມ່ນຢູ່ສູນລົດໃຫຍ່ແຫ່ງ ໜຶ່ງ ຂອງເອີຣົບ ເມື່ອສູນການຄ້າ Paragon ໃໝ່ ເປີດ (ຄຳ ແນະ ນຳ ວ່າມັນເປັນສູນກາງທີ່ໃກ້ກັບ Lamborghini). ມີໄມ້ ສຳ ລັບໃສ່ສັ້ນ, ເກີບໃສ່, ມັນເບິ່ງຄືວ່າມັນພຽງແຕ່ປິດຮ້ານວາງສະແດງທີ່ບໍ່ດີແລະມາເບິ່ງລົດ. ທ່ານເບິ່ງຄືວ່າທ່ານບໍ່ມີເງິນ, ທ່ານບໍ່ຄວນມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບລົດໃຫຍ່, ມັນເບິ່ງ ໜ້າ ອຶດອັດ, ເບິ່ງຄືວ່າມັນເປັນ ໜ້າ ເຊື່ອຖື, ທ່ານຄິດແນວໃດກ່ຽວກັບ APA ທີ່ຍ່າງຢູ່ໃນຫ້າງແລະຫາຍໄປ?<br />ຫ້ອງທີ່ເຫັນ Ah ຕິດຂ້າມລົດ. ຍັງໄດ້ໄປໃຫ້ບໍລິການທີ່ດີ ເປັນມິດ ການໃຫ້ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບລົດໃນແບບທີ່ເປັນມິດ, ຄືກັບວ່າ 'ອາດຈະ' ໄດ້ຊື້ລົດໃຫ້ແນ່ນອນ<br />ເມື່ອ APA ໄດ້ຮັບການບໍລິການທີ່ດີ ສະນັ້ນລາວໄດ້ບອກຫ້ອງວ່າ “ ..Junk ຂອບໃຈຫຼາຍໆທີ່ໄດ້ແນະ ນຳ ໃຫ້ຫລານຜູ້ໃຫຍ່. ກຽດຕິຍົດ Jet ບໍ່ເຄີຍຊື້ລົດເອີຣົບມາກ່ອນ, ສະນັ້ນຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ວ່າຈະເລືອກແບບໃດ, ຂອບໃຈຫຼາຍໆ ສຳ ລັບລູກຫລານຂອງທ່ານ. Jake ຕັດສິນໃຈຊື້ຕົວແບບນີ້. "<br />ເພື່ອສະຫຼຸບ, APA ໄດ້ຊື້ລົດນີ້ດ້ວຍລາຄາທີ່ມີຊີວິດ, ເພາະວ່າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຮູ້ສຶກເຈັບປວດກ່ຽວກັບລາຍງານການເງິນແລະທະນາຄານ. (ຫົວເລາະ) ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງການໃຫ້ກຽດແກ່ລູກຄ້າແລະການບໍລິການລູກຄ້າຄືກັບວ່າພວກເຂົາມີເງິນ. ຊື້ແນ່ນອນ<br />ເລື່ອງນີ້ແມ່ນເລື່ອງເລົ່າທີ່ເວົ້າເຖິງການຂາຍລົດ, ລົດໃຫຍ່, ແລະທຸກຄົນຄວນຈື່ດ້ວຍໃຈ. ເພາະວ່າລູກຄ້າທີ່ເຂົ້າມາໃກ້ທ່ານມີຫລືບໍ່ມີເງິນ ພວກເຂົາກ້າທີ່ຈະຍ່າງເຂົ້າມາແລະຂໍໃຫ້ທ່ານເຫັນລົດຂອງທ່ານ. ຄິດສະ ເໝີ ເພື່ອໃຫ້ກຽດແລະຮັບໃຊ້ລູກຄ້າທຸກໆຄົນດ້ວຍຄວາມ ຊຳ ນານທີ່ສຸດ. ເພາະວ່າທຸກໆຄົນທີ່ມາຫາເຈົ້າ ໝາຍ ຄວາມວ່າເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຕ້ອງການຊື້ແລ້ວ ວ່າການມີເງິນຫລືບໍ່ມີເງິນກໍ່ເປັນອີກເລື່ອງ ໜຶ່ງ.<br />ສຳ ລັບການບໍລິການລູກຄ້າທີ່ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ມີໃນຕອນນີ້ ທ່ານຕ້ອງໃຫ້ກຽດ. ເພາະວ່າພວກເຂົາອາດຈະຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ໄວ້ໃນໃຈຂອງພວກເຂົາແລ້ວວ່າຖ້າມີ, ພວກເຂົາຈະຕ້ອງຊື້ 'ລົດຝັນ' ທີ່ພວກເຂົາມັກ. ຄວາມທະເຍີທະຍານຂອງປະຊາຊົນໄດ້ຮັບການຍ້ອງຍໍແລ້ວ.<br />ທ່ານຄວນຕິດຕາມກຸ່ມລູກຄ້ານີ້ເປັນຢ່າງດີໂດຍການຂໍເບີໂທລະສັບ, ບັດທຸລະກິດ, ສາຍແລະໃສ່ໃນໂທລະສັບມືຖືຂອງທ່ານ. ກຳ ລັງລໍຖ້າທີ່ຈະໂທຫາ ບອກຂ່າວດີໃຫ້ພວກເຂົາເປັນປະ ຈຳ ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈື່ທ່ານ. ເມື່ອລູກຄ້າໄດ້ຕັ້ງຄ່າແລ້ວ ພວກເຂົາແນ່ນອນຈະມາຊື້ລົດກັບທ່ານແນ່ນອນ.<br />3. ຖາມ ຄຳ ຖາມທີ່ດີ ໂດຍການຮຽກຮ້ອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າໃຫ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ<br /><br /><br />ທ່ານຄວນຈະມີ ໜ້າ ທີ່ຖາມ ຄຳ ຖາມທີ່ດີ. ເປັນວິທີທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປະເມີນລູກຄ້າກ່ຽວກັບ ກຳ ລັງການຊື້, ຄວາມຕ້ອງການວຽກຂອງພວກເຂົາ ຫຼືແມ່ນແຕ່ຜະລິດຕະພັນການເງິນທີ່ລູກຄ້າສະດວກສະບາຍ ໂດຍການຖາມແຕ່ລະ ຄຳ ຖາມ, ຜົນປະໂຫຍດທີ່ລູກຄ້າຈະໄດ້ຮັບຈາກທ່ານຈະຖືກເຮັດໃຫ້ ສຳ ເລັດ.<br />ຕົວຢ່າງ, ຖາມກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ລູກຄ້າເຮັດ (ເພື່ອສະ ເໜີ ສິດທິພິເສດ) ເຊັ່ນ ".. ຂ້ອຍສາມາດຖາມລູກຄ້າກ່ຽວກັບອາຊີບໄດ້ບໍ? ໃນກໍລະນີທີ່ມັນກົງກັບອາຊີບພິເສດທີ່ພວກເຮົາມີການໂຄສະນາຫາ .. ຫຼືຫລື .. .. ທ່ານມີລູກຄ້າເຮັດທຸລະກິດຄືກັນບໍ? ໃນກໍລະນີຂ້ອຍຈະຊ່ວຍໃນການກວດສອບການຊື້ໃນນາມຂອງນິຕິບຸກຄົນ ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເຮັດວຽກງ່າຍຂຶ້ນ .. "ແລະອື່ນໆ.<br />ແລະ ຄຳ ຖາມ ສຳ ຄັນ ເພື່ອສອບຖາມກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າເຊັ່ນ: ຈຸດປະສົງຂອງການ ນຳ ໃຊ້ (ເພື່ອ ນຳ ສະ ເໜີ ລົດທີ່ກົງກັບຈຸດປະສົງ) ເວລາທີ່ຈະໃຊ້ລົດ ໃໝ່ (ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຈອງລົດແລະວາງແຜນຕິດຕາມ) ງົບປະມານປະມານ (ເພື່ອຊ່ວຍລູກຄ້າວາງແຜນການເງິນ)<br />4. ການສະ ເໜີ ຜະລິດຕະພັນທີ່ເບິ່ງດີແລະເປັນມືອາຊີບ.<br />ການສະ ໜອງ ລົດທີ່ຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະເປັນມືອາຊີບ, ບໍ່ມີເຕັກນິກພິເສດ. ເພາະວ່າທ່ານໄດ້ຕັ້ງ ຄຳ ຖາມທີ່ດີແລ້ວກ່ອນທີ່ຈະເລືອກ ນຳ ສະ ເໜີ ລົດຕາມບັນຫາຂອງລູກຄ້າ ເມື່ອໄດ້ຮັບ ຄຳ ຕອບຈາກລູກຄ້າກ່ຽວກັບຈຸດປະສົງຂອງການ ນຳ ໃຊ້ ທ່ານຄວນເລືອກລົດທີ່ຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານຍົກຕົວຢ່າງ, ລູກຄ້າບອກວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການລົດຄອບຄົວ, ມີສະມາຊິກ 4 ຄົນແລະມັກລົດ SUV, ທ່ານແນະ ນຳ ລົດ SUV, ທ່ານສາມາດເລືອກເອົາອີກສອງສາມທາງເລືອກເຊັ່ນ: ຕົວເລືອກຫລືລົດເກັງຮຸ່ນ D-Segment ເປັນເອກະສານອ້າງອີງເປັນຕົ້ນ.<br />ມີເຕັກນິກ ໜ້ອຍ ໜຶ່ງ ກ່ຽວກັບການ ນຳ ສະ ເໜີ ຄືການເວົ້າເຖິງ 2-3 ຈຸດເດັ່ນຂອງລົດບໍ່ຕ້ອງໄປກ່ຽວຂ້ອງກັບຂໍ້ມູນຂ່າວສານທາງດ້ານເຕັກນິກເຊັ່ນວ່າຈາກຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະ ນຳ ລົດ Mercedes-Benz C350e AMG Dynamic, ເຊິ່ງມີເຄື່ອງຈັກປະສົມທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ສຸດ. ປະຢັດນໍ້າມັນ 30 ລິດ, ເຄື່ອງຈັກທີ່ແຂງແຮງແລະມີຄວາມສະດວກໂດຍສະເພາະແມ່ນຄວາມປອດໄພຖ້າເດັກການຄ້າຂໍໃຫ້ລາຍລະອຽດດ້ານວິຊາການເວົ້າກ່ຽວກັບບັນຫາດ້ານວິຊາການ<br />5. ສັງເກດສັນຍາຊື້ຂອງລູກຄ້າ<br />ເພາະວ່າລົດຍີ່ຫໍ້ຫຼາຍຄັນແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ມີມູນຄ່າສູງ ຈາກຫລາຍສິບພັນຫາຫລາຍສິບລ້ານ ເພາະສະນັ້ນ, ມັນເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍທີ່ລູກຄ້າຈະບໍ່ຊື້ເມື່ອພວກເຂົາພົບເຈົ້າຄັ້ງ ທຳ ອິດ. ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາອາດຈະຕ້ອງກັບໄປເຮັດວຽກບ້ານຂອງພວກເຂົາເພື່ອຊອກຫາການຈັບຄູ່, ເຊັ່ນວ່າລົດຍີ່ຫໍ້ອື່ນໆ, ລົດລຸ້ນອື່ນໆ, ຂໍ້ສະ ເໜີ ຈາກສູນອື່ນໆ, ແລະອື່ນໆສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດແມ່ນທ່ານບໍ່ສາມາດກົດດັນໃຫ້ລູກຄ້າຊື້ໃນທາງໃດທາງ ໜຶ່ງ. ເນື່ອງຈາກວ່າລູກຄ້າອາດຈະຮູ້ສຶກສ່ຽງຕໍ່ການເປັນເຈົ້ານາຍ, ຜູ້ຈັດການທີ່ຢູ່ອ້ອມຮອບ ນັ້ນຈະສົ່ງຜົນກະທົບທາງລົບຕໍ່ການຊື້ ແລະອະນຸຍາດໃຫ້ລູກຄ້າຊື້ກັບຄົນອື່ນ<br />ການຊື້ທີ່ດີແມ່ນການຕັ້ງ ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບຄວາມຄິດເຫັນຂອງລູກຄ້າກ່ຽວກັບ 'ລາຄາ' ຖ້າທ່ານຖາມແລ້ວລູກຄ້າກໍ່ຕ້ອງລົມກັນກ່ຽວກັບການວາງແຜນການເງິນເຊັ່ນ: ດອກເບ້ຍ, ການ ຊຳ ລະງວດ, ການຈ່າຍຜ່ອນ, ການຈ່າຍຫຼຸດ, ແລະອື່ນໆ ໝາຍ ຄວາມວ່າຈິດໃຈຂອງລູກຄ້າແມ່ນ ກຳ ລັງເພີ່ມຂື້ນ. ການວາງແຜນການຊື້ຂອງທ່ານເອງ ຖືວ່າໄດ້ຮັບໄຊຊະນະຫຼາຍກວ່າ 70%, ອີກ 30% ຍັງຂື້ນກັບຂໍ້ສະ ເໜີ ພິເສດຂອງທ່ານ.<br />ການເຊີນລູກຄ້າມານັ່ງລົມກັນກ່ຽວກັບເງິນແລະສັງເກດເບິ່ງພຶດຕິ ກຳ ຂອງລູກຄ້າຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດອ່ານລູກຄ້າໄດ້ວ່າພວກເຂົາມີເງິນພໍທີ່ຈະຊື້ຫລືບໍ່. ຫລືຂໍໃຫ້ກັບໄປຄິດ ໃໝ່ (ເພາະວ່າອາດຈະຍັງມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຫາເງິນຫລືຕ້ອງການຊອກຫາຄູ່)<br />ການຖາມ ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບລົດທີ່ໃຊ້ແລ້ວຂອງລູກຄ້າກໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນ. ເພາະວ່າຖ້າພວກເຂົາອອກໄປທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃຊ້ໃນໄວໆນີ້, ມັນເປັນສັນຍານທີ່ດີທີ່ທ່ານບໍ່ຄວນປ່ອຍໃຫ້ພວກເຂົາລຸດອອກຈາກມືຂອງພວກເຂົາ.<br />6. ເຕັກນິກໃນການປິດການຂາຍມີຫຼາຍວິທີທາງໃນການຂາຍລົດ.<br />ພວກເຮົາຈະເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີທີ່ນິຍົມທີ່ສຸດກ່ອນ.ຄວາມຂາດເຂີນ (ໜ້ອຍ ... ຍິ່ງມີຄ່າຫລາຍ)<br />ມັນເປັນເຕັກນິກງ່າຍໆ ສິ່ງນັ້ນເຮັດໄດ້ດີຫຼາຍ, ຍົກຕົວຢ່າງ, ລູກຄ້າບອກວ່າພວກເຂົາມັກແບບນີ້, ສີນີ້, ໃນລາຄານີ້, ທ່ານຄວນໃຊ້ Scarcity ເພື່ອເລັ່ງລູກຄ້າໃຫ້ຊື້ດ້ວຍເງື່ອນໄຂເວລາ, ຈຳ ນວນສິນຄ້າ, ຫຼືໄລຍະເວລາ ໝົດ ອາຍຸຂອງໂປໂມຊັ່ນເຊັ່ນ:<br />".. ແບບນີ້ແມ່ນຮູບແບບທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ, ປ່ອຍໃຫ້ພຽງແຕ່ລົດສຸດທ້າຍ 3 ຄັນໃນສູນ. ມັນສະດວກທີ່ຈະຈອງລົດກ່ອນເພື່ອຮັກສາຜົນປະໂຫຍດໃຫ້ລູກຄ້າເພື່ອໃຫ້ມີລົດໃນໄລຍະເວລາທີ່ຕ້ອງການບໍ?"<br /><br /><br />".. ໂປຼໂມຊັນພິເສດມີ ຈຳ ນວນ ຈຳ ກັດຮອດທ້າຍເດືອນນີ້. ເພາະສະນັ້ນຈຶ່ງແນະ ນຳ ທາງເລືອກອື່ນໃນການຮັບປະກັນສິດທິໂດຍການຈອງລົດກ່ອນ? ຖ້າມີຄວາມບໍ່ສະດວກແທ້ໆໃນການໄປຮັບເອົາລົດໃນໄລຍະນັ້ນ ພວກເຮົາຍິນດີທີ່ຈະຈ່າຍຄືນ 100% ສຳ ລັບການສັ່ງຈອງ .. "<br />ເລື່ອງຄວາມ ສຳ ເລັດ<br />ເລື່ອງນີ້ຄວນຈະບອກໃຫ້ລູກຄ້າເປັນສາເຫດທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຄົນອື່ນຊື້ລົດກັບທ່ານ. ຊື້ສູນກາງ. ທ່ານເປັນຊtheອກທີ່ທ່ານເວົ້າໂອ້ອວດຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຄວນເປັນຄົນຂີ້ຮ້າຍໃນການເລົ່າເລື່ອງ, ເຊັ່ນ: ຖາມລູກຄ້າກ່ຽວກັບວຽກຂອງພວກເຂົາ ສົມມຸດວ່າລູກຄ້າແມ່ນທ່ານ ໝໍ ທ່ານເລົ່າເລື່ອງຂອງທ່ານ ໝໍ, ລູກຄ້າໃນອະດີດທີ່ທ່ານເຄີຍຊື້ກັບທ່ານ. ໂດຍສະເພາະຖ້າທ່ານແມ່ນທ່ານ ໝໍ ທີ່ໂດດເດັ່ນ, ມີຊື່ສຽງ, ຫຼືຍິ່ງດີຂື້ນ ເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນວ່າເປັນຫຍັງລູກຄ້າຄົນອື່ນ ກຳ ລັງຊື້ ນຳ ທ່ານ. ຖ້າທ່ານເປັນນັກທຸລະກິດ ພະນັກງານຂອງບໍລິສັດ, ພະນັກງານລັດຖະກອນແລະອື່ນໆຄວນເລົ່າເລື່ອງໂດຍເລືອກເອົາກໍລະນີຂອງລູກຄ້າໃນອະດີດ. (ສາມາດເປັນຂອງທ່ານຫລືຈຸລັງຂອງຈຸລັງອື່ນໆ) ບອກພວກເຮົາໃຫ້ເພີ່ມຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖື ສະເຫຼີມສະຫຼອງທີ່ດີກວ່າ, ດີກວ່າ.<br />Test Drive (ເຊີນລູກຄ້າມາທົດລອງໃຊ້ລົດ ເປັນບ່ອນຕັ້ງຖິ່ນຖານທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງໄມ້ (post-box)<br />ນີ້ແມ່ນກໍລະນີສຸດທ້າຍທີ່ຈະຊ່ວຍທ່ານປິດການຂາຍ. ພ້ອມທັງເປັນການປິດໂອກາດໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ໄປຊື້ເຄື່ອງກັບສູນອື່ນໆທັນທີເຊິ່ງເປັນການເຊື້ອເຊີນລູກຄ້າໃຫ້ມາທົດລອງໃຊ້ລົດ ຫລືສະ ເໜີ ໃຫ້ລູກຄ້າທົດລອງໃຊ້ລົດໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ ບໍ່ມີເງື່ອນໄຂ ຢ່າລືມວ່າ 'Test Drive' ແມ່ນນະໂຍບາຍຂອງສູນກາງແລ້ວ, ສະນັ້ນທ່ານຄວນໃຊ້ມັນໃຫ້ເຕັມທີ່.<br />ການທົດລອງໃຊ້ລົດແມ່ນຊ່ວງເວລາທີ່ ສຳ ຄັນ, ເພາະວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນລົດກັບລູກຄ້າຄົນດຽວ. ທ່ານນັ່ງຢູ່ຂ້າງທ່ານ. ລູກຄ້າແລະເລົ່າເລື່ອງ ກ່ຽວກັບ ໜ້າ ທີ່ ໃນລົດ, ຈົ່ງເອົາໃຈໃສ່ກັບສິ່ງທີ່ລູກຄ້າສົນໃຈ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຖູແຂ້ວຢ່າງ ໜັກ ວ່າມັນເປັນ ໜ້າ ທີ່ທີ່ມີຄວາມ ສຳ ຄັນຕໍ່ຊີວິດຂອງລູກຄ້າເຊັ່ນ: ລູກຄ້າກົດປຸ່ມເພື່ອປ່ຽນລະບົບປະສົມ, ປ່ຽນຮູບແບບ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະເລົ່າເລື່ອງກ່ຽວກັບ ໜ້າ ທີ່ແລະຂໍ້ດີຕ່າງໆໃຫ້ເຕັມທີ່ ສິ່ງທີ່ດີຂອງລົດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ບອກຕໍ່ໆໄປ. ຢ່າເຮັດໃຫ້ເກີດອາການຂອງ Dead Air, ບໍ່ຮູ້ວ່າຈະລົມຫຍັງ. ພະຍາຍາມຢ່າກ່າວຫາຄູ່ແຂ່ງທີ່ບໍ່ດີເທົ່າກັບທ່ານ, ໃຫ້ເວົ້າລົມໃນທ່າມກາງ ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບຄວາມມັກຂອງລູກຄ້າ. ສຸມໃສ່ລູກຄ້າໃຫ້ດີຂື້ນ.<br />ເມື່ອລົດໄດ້ທົດລອງໃຊ້ ລູກຄ້າມັກລົດ ໃໝ່ ຫຼາຍ, (ແນ່ນອນລົດ ໃໝ່ ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະດີກ່ວາລົດເກົ່າ.) ເຊີນລູກຄ້າມານັ່ງລົມກັນເລື່ອງເງິນທັນທີ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເຂົ້າໄປໃນໂປຼໂມຊັນພິເສດຂອງໂປໂມຊັ່ນ. ສ່ວນລົດຜະລິດຕະພັນການເງິນ ເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າຈອງລົດຫລືວາງເງີນຈ່າຍຜ່ອນ ແຕ່ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ຊື້ແທ້ໆ ບໍ່ຄວນກົດດັນລາວ ລາວຈະກັບມາແລະສະຫງົບລົງ.<br />ຂໍ້ສະ ເໜີ ພິເສດ<br />ບັດສຸດທ້າຍທີ່ຈະປິດການຂາຍ ນີ້ແມ່ນການສະແດງກ່ຽວກັບຂໍ້ສະ ເໜີ ພິເສດຕ່າງໆເຊັ່ນ: ການຫຼຸດລາຄາຈ່າຍ ໃໝ່, ອາຊີບພິເສດ, ສິ່ງ ສຳ ຄັນຕ່າງໆ (ເຊັ່ນ: ການປະກັນໄພຊັ້ນ 1, ເຄື່ອງກອງຟິມ, ຊຸດເຄື່ອງຕົກແຕ່ງ) ແມ່ນຫຍັງທີ່ເຮັດວຽກແລະມີປະໂຫຍດສູງສຸດແກ່ລູກຄ້າ? ນຳ ສະ ເໜີ ມັນຢ່າງບໍ່ມີວັນສິ້ນສຸດ ຢ່າພະຍາຍາມສະ ເໜີ ຫຼາຍເກີນໄປ. ເພາະວ່ານອກ ເໜືອ ຈາກການບໍ່ໄດ້ຮັບການຂາຍ, ມັນຍັງເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ສຶກວ່າ "ໂງ່" ເຊັ່ນກັນ. ຢ່າລືມວ່າມີສູນບໍລິການຫຼາຍແຫ່ງໃນຍຸກນີ້. ຂໍ້ສະ ເໜີ ທາງສັງຄົມເຕັມຮູບແບບ ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງເຊື່ອງຢູ່, ລູກຄ້າຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ດີກວ່າຈາກສູນຫ້ອງອື່ນ. ພວກເຂົາຈະຍ່າງ ໜີ ຈາກເຈົ້າທັນທີ.<br />7. ວາງແຜນແລະສ້າງລະບົບຕິດຕາມການເຮັດວຽກທີ່ມີປະສິດຕິພາບ.<br />ນີ້ແມ່ນເນື້ອແທ້ຂອງການຂາຍລົດມືອາຊີບ. ເພາະວ່າພວກເຂົາຈະບໍ່ສູນເສຍຂໍ້ຕົກລົງຫລືຫາຍໄປເລີຍ ເມື່ອລູກຄ້າມາຫາທ່ານ ຖືວ່າພວກເຂົາແມ່ນຜູ້ ນຳ ທີ່ມີໂອກາດຊື້. ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຊື້ພາຍໃນມື້<br />ສອບຖາມຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ຂອງລູກຄ້າໂດຍໃຫ້ສິ່ງທີ່ມີປະໂຫຍດເຊັ່ນ: ການຮ້ອງຂໍຊື່ແລະເບີໂທລະສັບຂອງລູກຄ້າ. ໃນກໍລະນີມີການສະ ເໜີ ທີ່ດີ ມີລົດລຸ້ນ ໃໝ່ ເຂົ້າມາ. ທ່ານຈະໂທຫາເພື່ອປັບປຸງລູກຄ້າທັນທີ. ລູກຄ້າຈະສະດວກສະບາຍໃນການຕິດຕໍ່ທ່ານ.<br />ແຕ່ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນກວ່ານັ້ນກໍ່ຄືຊື່ແລະເບີທີ່ເພີ່ມເຂົ້າໃນ Sales Force CRM (ສາມາດໃຊ້ Excel ເພື່ອເຮັດເອງ) ເພື່ອປະຢັດສະຖານະພາບ. ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ທັງ ໝົດ ຂອງລູກຄ້າ ຂໍ້ມູນທີ່ ສຳ ຄັນໂດຍສະເພາະແມ່ນ 'ໄລຍະເວລາການ ນຳ ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ' ຈະເປັນຂໍ້ມູນທີ່ ສຳ ຄັນ ສຳ ລັບການຕິດຕາມທີ່ບໍ່ສະດວກ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າລູກຄ້າບອກວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຊື້ໃນທ້າຍປີ ທ່ານອາດຈະຕິດຕາມລູກຄ້າຂອງທ່ານ ໜຶ່ງ ຄັ້ງຕໍ່ເດືອນໂດຍການໂທໄປບອກຂ່າວດີ, ເຊັ່ນ: ໂປໂມຊັ່ນ ໃໝ່, ການໃຫ້ບໍລິການຟຣີ, ການທົດສອບລົດຟຣີ, ແລະອື່ນໆ, ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຈື່ທ່ານ.<br />ໂດຍສະເພາະກັບ LINE ທ່ານຄວນຂໍສາຍຂອງລູກຄ້າເພາະມັນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ງ່າຍຕໍ່ການປັບປຸງຂ່າວດີ. ເພື່ອສົ່ງຮູບພາບທີ່ຫຼອກລວງແລະຕິດຕາມວຽກງານໃຫ້ກັບຕົວເອງ ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນແມ່ນເມື່ອລູກຄ້າເວົ້າສະບາຍດີຫລືຖາມກ່ຽວກັບລົດ. ຕອບສະ ໜອງ ໃຫ້ໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈື່ທ່ານເປັນ 'Flash' ເຕັກນິກນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າມີເວລາ. ລາວຈະຍ່າງໄປຊື້ທ່ານກ່ອນ.<br /> [http://www.docspal.com/viewer?id=- shoping a car] ຂາຍມາດຕະການທີ່ບໍ່ດີຢູ່ Lead. ການຕິດຕາມວຽກສາມາດຊ່ວຍເພີ່ມອັດຕາການປ່ຽນແປງ, ການຂາຍທີ່ໃກ້ຊິດ.<br />8. ຂາຍແລ້ວບໍ່ຄວນເສຍ ມີບັນຫາ, ຕ້ອງຮີບຮ້ອນຊ່ວຍເຫຼືອແລະແກ້ໄຂຕາມທີ່ທ່ານຮູ້, ການແກ້ໄຂບັນຫາຕ່າງໆ ແມ່ນມາດຕະການຂອງຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ຂາຍມືອາຊີບທີ່ແທ້ຈິງ. ລົດແມ່ນລະຄອນຫຼາຍໃນ Pantip. ສາເຫດແມ່ນເກີດມາຈາກການແກ້ໄຂໂດຍຈຸລັງແລະທີມງານທີ່ດູດ. ເຈົ້າບໍ່ຕ້ອງເປັນຄົນແບບນັ້ນ. ການແກ້ໄຂບັນຫາຕ່າງໆໂດຍໄວແລະໃນຄວາມສາມາດທີ່ດີທີ່ສຸດຈະເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ການຂາຍຂອງທ່ານໃນໄລຍະຍາວ. ນັ້ນແມ່ນ, ລູກຄ້າຈະໄວ້ວາງໃຈທ່ານຫຼາຍຂຶ້ນແລະແນະ ນຳ ຄົນທີ່ທ່ານມາຊື້ກັບທ່ານ.<br />ການຂາຍໄລຍະຍາວໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ແຮງງານຫຼາຍ, ນັ້ນແມ່ນລູກຄ້າແນະ ນຳ ໃຫ້ຄົນອື່ນຊື້ ນຳ ທ່ານ. ທ່ານຄວນສ້າງຄວາມເປັນມືອາຊີບໃຫ້ເຂົາເຈົ້າດົນທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້ເຊັ່ນການໂທຫາຫຼື LINE ເພື່ອຂໍຄວາມພໍໃຈໃນການ ນຳ ໃຊ້ ຫລືອັບເດດຂໍ້ມູນ ໃໝ່ ເປັນປະ ຈຳ, ທຸກໆເດືອນຫລື 3 ເດືອນ, ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານໄວ້ວາງໃຈທ່ານຫຼາຍຂຶ້ນແລະສົ່ງຜົນໃຫ້ຄົນບອກໃຫ້ຊື້ກັບທ່ານ. ຕົວເລກຈະໄຫລເຂົ້າໄປໃນກະເປົາຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ ທຳ ລາຍ. ຈຸລັງສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ຄ່ອຍຈະເຮັດແນວນີ້. ເພາະສະນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງເປັນຊົນເຜົ່າ. ທ່ານຈະກາຍເປັນຜູ້ຂາຍຂອງພະເຈົ້າຢ່າງແນ່ນອນ.<br />9. ມີບັດທຸລະກິດກຽມພ້ອມ ປະຕິບັດກັບທ່ານຕະຫຼອດເວລາ ໃຫ້ໃບ ໜ້າ ທຸກຄົນ. ບັດທຸລະກິດແມ່ນເລື່ອງງ່າຍໆ. ເຊິ່ງບໍ່ໄດ້ຖືກ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອແຈກຈ່າຍພຽງແຕ່ໃນຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ທ່ານຍັງສາມາດໃຊ້ມັນເພື່ອແຈກຢາຍຄົນອ້ອມຂ້າງ ເພື່ອນຂອງເພື່ອນ ຄົນຮູ້ຈັກຄົນໃກ້ຕົວທ່ານ ແມ່ນແຕ່ຄົນທີ່ເຄີຍລົມກັນກໍ່ສາມາດໃຫ້ໄປໄດ້. ເມື່ອແນະນຳຕົວເອງ, ໃຫ້ແຈ້ງສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າ. ໂດຍການເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຕົວທ່ານເອງ, ສະນັ້ນຄົນອື່ນສາມາດຮັບຮູ້ທ່ານຕົວຢ່າງເຊັ່ນ "..Ha, ຂ້ອຍແມ່ນ Ake, ຫ້ອງ Benz Thonglor. (ຍື່ນບັດທຸລະກິດ) ເຊິ່ງຂ້ອຍເປັນທີ່ປຶກສາດ້ານລົດແລະຊ່ຽວຊານໃນການແນະ ນຳ ລົດໃຫ້ ເໝາະ ສົມກັບບຸກຄະລິກຂອງທ່ານ. (ຜົນປະໂຫຍດໃຫ້ຜູ້ອື່ນ) ຍິນດີທີ່ໄດ້ພົບເຈົ້າ .. " ແຈກໃຫ້ຫລາຍໆ. ແນະ ນຳ ຕົວເອງໃຫ້ເບິ່ງສວຍເພື່ອແລກປ່ຽນນາມບັດ. ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການ ນຳ ທີ່ເພີ່ມເຕີມແລະໃຊ້ໄດ້ງ່າຍເມື່ອລູກຄ້າຕ້ອງການຂື້ນລົດ. ຫຼືແນະນຳໃຫ້ຄົນອື່ນຊື້ນຳທ່ານ<br />** ພິເສດ - ເທັກນິກໃນການຂາຍໃນເວລາໄປເກີບຢູ່ທີ່ສູນການຄ້າຫລືການສະແດງມໍເຕີ<br />1. ຄິດຢູ່ສະເໝີວ່າລູກຄ້າທຸກຄົນມີເງິນ ທ່ານບໍ່ຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບການສູນເສຍເວລາລົມກັບລູກຄ້າທີ່ບໍ່ມີເງິນແທ້ໆ.<br />2. ຖ້າລູກຄ້າຍ່າງອ້ອມແລະເຂົ້າໄປໃນເຮືອນ, ພະຍາຍາມນັ່ງ ຮີບຟ້າວມາໃກ້ຈະແນະ ນຳ ຕົວເອງທັນທີ ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ຈຸລັງຂອງຄູ່ແຂ່ງແຂ່ງຂັນກັບພວກເຮົາ. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນຈະສູນເສຍໂອກາດທີ່ຈະເອົາເງິນເຂົ້າຖົງ.<br />3. ຢ່າເວົ້າກັບຂ້ອຍ, ລົມກັນລະຫວ່າງແຕ່ລະຫ້ອງ. ຫຼືເລື່ອນພາບມືຖືທີ່ມືດມົວ ລູກຄ້າ ກຳ ລັງຊອກຫາຈຸລັງແຕ່ພວກເຂົາເຫັນທ່ານຢືນຢູ່ນຳກັນ. ລູກຄ້າຈະຮູ້ສຶກໃນແງ່ລົບໃນທັນທີ.<br />4. ຢ່າໃຫ້ລູກຄ້າເປັນຝ່າຍທີ່ຊອກຫາທ່ານ. [https://www.file-upload.com/pp0cz58l5ylm buy a car] ແຕ່ມັນແມ່ນທ່ານຜູ້ທີ່ກຳລັງຊອກຫາລູກຄ້າ<br />5. ຢ່າກິນນໍ້າຫລາຍ ເພາະຈະເຮັດໃຫ້ເກີດປັດສະວະເລື້ອຍໆ ໂອກາດທີ່ສູນເສຍໄປ<br />6. ຖ້າລູກຄ້າຕ້ອງການຫຼຸດລາຄາສູງສຸດ ໂທຫາເຈົ້ານາຍເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ສະແດງບັດດັ່ງກ່າວທັນທີ. ຢ່າລໍຖ້າໃຫ້ນາຍຈ້າງເອງ, ທ່ານບໍ່ຄວນເຮັດແນວໃດອວດດີເກີນໄປ. ຄວນປະຕິບັດຢ່າງຈິງໃຈເພື່ອສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃຕ້ ອຳ ນາດຂອງລາວ<br />7. ຖ້າລູກຄ້າໄດ້ຮັບ ຄຳ ເຊີນໃຫ້ເຂົ້າຮ່ວມ, ໃຫ້ປິດການຂາຍ. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ພວກເຂົາເລື່ອນອອກຈາກມືຂອງພວກເຂົາເລີຍ.<br />8. ເອົາບັດໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ ກຽມທີ່ຈະເປັນຕັບຍິ່ງດີກວ່າ, ເອົາໃບຢ່າງ ໜ້ອຍ 300 ໃບ.<br />9. ແລກປ່ຽນສາຍກັບລູກຄ້າທຸກຄົນ ເພື່ອເພີ່ມໂອກາດໃນການຕິດຕໍ່ກັບ Lead, ການສົ່ງເສີມການໂຄສະນາໂດຍອີງໃສ່ເຫດການຕ່າງໆ ຢ່າພາດ ນັກສມັກເລ່ນໂທລະສັບມືຖື, ນັກສມັກເລ່ນ, ມັກຈະລືມສິ່ງນີ້, ພຽງແຕ່ບໍ່ເຮັດໃຫ້ມັນຍາກກວ່າ.<br /><br /><br />
| + | 誰說我們付給私人補習免中介明星時，他們正獲得銀行家般的薪水。<br />上週，《現代教育》（Modern Education）在當地報紙上發表公開信，向競爭對手信標學院（Beacon College）的明星導師林逸妍（Lam Yat-yan）支付8500萬港元（如果他跳船並帶走25,000名學生）。<br />現在，Beacon已申請首次公開募股。那些很少閱讀其招股說明書的人可能會被其眾多警告之一震驚。<br />它說：“這樣的補習中介服務對我們集團的損失可能會導致學生入學率大幅下降，並對我們的業務產生重大不利影響。”<br />好吧，現年28歲的林先生是Beacon的頂級家教和搖錢樹，在上一個財政年度單身為學校賺了約1.31億港元，約佔其總收入3.28億港元的40％。如果您想知道Modern Education提出的8,500萬港元的刺激性報價僅僅是為了尋求關注，您可能會再考慮。 [http://arktig.hol.es/index.php?option=com_k2&view=itemlist&task=user&id=253696 大埔上門補習] 。他輸給Be火台將是災難性的，儘管到目前為止他說他不會離開。<br /><br />他在Facebook上寫道：“多出的5,000萬港元， [https://www.goodreads.com/user/show/115740915-buckner private tutor] 。”<br /><br />現代教育在信標上的引人注目的舉動不僅僅在於挖拔明星員工，還在於破壞主要競爭對手的上市野心。 [http://search.wi.gov/cpp/help/urlstatusgo.html?url=https://mytutors.com.hk/補習個案 tutor] 。 市場研究機構Euromonitor估計，該行業去年的收入超過10億港元。 大約有180,300名學生進入上門補習學校學習，其中大部分來自中學。<br />這種寄生的生意以我們的教育系統效率低下為生，並以年輕學生及其父母的不安全感為生。 該行業的年收入為10億港元，佔政府在中學教育上支出的4％以上。<br />當然，一些私人補習是不可避免的。 但是，如果我們的學校和教育系統運轉正常，父母就不必每年支付10億美元來為子女提供補習中介推薦幫助。 相反，私人補習已經成為學生之間不斷升級的軍備競賽。 這就是為什麼這是一個偉大的生意。<br /> |
